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有流量没询盘络营销到底该怎么做……

作者:admin | 点击: | 来源:狼道网站建设
3001
2020
有流量没询盘络营销到底该怎么做 很多人会以平常心看待做传统广告的投入,他们知道做广告就是广而告之:我是谁,我在哪,我有什么,当然也希望通过广告投放可以带来业务成交,...

有流量没询盘络营销到底该怎么做……很多人会以平常心看待做传统广告的投入,他们知道做广告就是广而告之:我是谁,我在哪,我有什么,当然也希望通过广告投放可以带来业务成交,同时提升知名度,很多企业明白,广告投入往往不能马上有回报,以平常心来看待。

但今天,如果把广告投入放到网络营销推广这件事上,却不这样想,一旦有一天没有询盘,心里就有种不爽的感觉。

所以,昨天有一家我们学员的企业,老板一看到推广日报,日消费近300元,没有一个询盘。他问的第一句话就是:"钱花哪去了?怎么一个询盘都没有?"面对这样的质疑,运营团队一时无言以对。

有流量没询盘络营销到底该怎么做

庄子曰:“请循其本”,面对这类问题,"战士"认为有以下4大原因。

01 每天询盘量的多少不是直线关系,而是不确定的抛物线关系

如果你的帐户是一个成熟的、一直在推广的、平时有效询盘转化率是正常的帐户,偶然有一天询盘减少或没有,我认为这些都是正常的,因为在正常的推广节奏下,运营团队是无法保证每天进入网站访客数量的,也无法保证访客是否会发出询盘咨询。

02 推广账户呈病态

如果你的帐户不是一个健康的帐户,你就应该去思考:

2.1 帐户计划搭建是否合理;

2.2 推广的关键词是否做过专业定向;

2.3 推广的地区是否做过专业定向;

2.4 推广投放的时间是否有保障;

03 网站呈病态

如果有消费没有询盘,你是否应该去分析一下竞争对手,看他的网站是否己全面升级,变得有颜值且有料,然后你在去检查一下自己的网站:

3.1 网站与竞争对手比是否具有足够漂亮的颜值;

3.2 网站与竞争对手比,是否有访客喜欢"阅读"的料;

3.3 网站自身的访客轨迹设计是否合理,访客是否可以快速找到想要的东西;

3.4 网站成交页面在内容的展现上,是否还在沿用产品说明书式的表现形式;

3.5 网站内页是否形成了一个个独立且完整的销售闭环;

04 在线客服呈病态

建议你去检查一下在线客服的应答响应速度和电话接通率,是否做好了网络营销这临门一脚,如果:

4.1 在线客服是响应不及时,你会怎么办?

4.2 在线客服话术沟通既不专业、又不贴心、又无技巧,你该怎么办?

4.3 在线客服没有工作激情,你又该怎么办?

所以,当有流量没询盘时,做为企业老板或企业网络运营总监,关心结果的同时,更要关心影响结果的因素有哪些?如何找到影响结果发生的节点?改变结果的解决方案有哪些?

可现实是很多企业的运营总监和企业老板都是网盲,或都是"菜鸟级"的水平,没有方法,没有想法,以为花钱了,就必须有结果,这才是最可怕的。

今天,我们必须要明白,做好网络营销,投入精力比投钱更重要,在流量己变成稀缺资源,越来越多你的同行蜂拥而上,蚕食有限的流量、各大平台又在瓜分有限的流量,百度己非一家独大,企业获取流量的成本越来越大,僧多粥少己成事实。

面对当下,出路在哪里?我们该怎么办?"战士"给你如下建议:

01 改变思维

由流量思维向成交思维转变,去研究优化每一个影响成交的节点,比如:关键词定向、推广定向、网站颜值、网站内容、在线客服、线下成交、线索管理等等,只有发力在向内要线索转化率上,才是出路;

02 全网布局

由大搜到信息流、自媒体、社交媒体、再到电商平台……,客户在哪,战场就在那,网络推广布局就在那;

03 打通线上、线下

把传统的线上、线下各成一体的孤岛式管理模式全面打通,信息共享,线下线上化、线上线下化,用数据指导企业全网更精准、更高效的运营;

战士说:面对不确定的网络营销的战场,推广渠道是商家必争之地,只有修内功,向内赋能,才能形成产品之外的核心竞争力,才能决胜千里之外。所以,打造全网营销的系统才是致胜的法宝。

最近,我和很多企业家朋友一起交流,发现很多企业在网络营销上确实花了不少钱,但还是做不好,大家不禁在问:核心问题到底在哪里?为此,我归纳有3点,与大家分享:

01.我是"过来"人,2009年12月12日参加单仁资讯37届策略班,21届操作班,管他三七廿十一就做起了网络营销,这一干就是整整10年。

从企业老板到单仁资讯的学生再到网络营销培训讲师,我认为老师传授的知识点都是对的,但不同的企业、不同的产品、不同的盈利模式,这仗的打法完全不一样,你做不好的原因有可能是你太"听话照做了"。

02.你对网络营销的理解和认知还不够深刻,没有达到入木三分的境界;对网络营销的理解和认知,决定了你能否做好网络营销,你的认知,决定了你的做法,不妨先问自己8个问题:

1、什么是网络?

2、什么是网络营销?

3、什么是营销型网站?

4、什么是网站的公信力?

5、今天用站群做霸屏还对吗?

6、免费推广到底该怎么做?

7、都说百度付费推广很"烧钱",你怎么看待?(我的看法请点击→说百度"烧"钱,真的很冤枉)

8、今天的你,如何理解全网营销?

我知道,你一定有你心中的答案,你对网络营销的认知,决定了你做网络营销方法,你做网络营销执行的标准,决定了你做网络营销的效果。

 03.你在操作层面上,有这样4个问题,一直没有真正想明白、想透彻;

1、为什么同是付费推广点他不点你?

2、为什么向别人咨询不向你咨询?

3、为什么在向N家咨询后却与C家成交,不与你家成交?

4、为什么产品同质化竞争的今天,你的产品总是卖不好?

我知道,你一定有你心中的答案,你对这4个问题认知深度,决定了你的玩法。都说互联网+很精彩,我说:不懂玩法,真的很无奈。

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